現在は東日本エリアの営業責任者として、幅広い業務を担当しています。主な業務は、各メンバーのマネジメント、大手法人様の営業窓口、そして商談のクロージングをサポートすることです。

「責任者として、特に大手法人の開拓には力を入れてきています。」

ゼロから営業活動を始めて、関係構築を進めつつ、社内の各部署と連携を取りながらサービスを拡大する。そんな営業スタイルを大切にしています。

前職ではスポーツ関連の業務に携わっていたのですが、その中で「スポーツとヘルスケアは意外と親和性が高いのではないか」と感じていました。

「事業のビジョンを聞いた時に、社会的な意義を感じました」

入社の直接的なきっかけは、代表を紹介していただいたことです。

仕事の内容や会社が目指すミッションの話を聞いた時に「すごく面白そうだ」と直感し、ここでなら自分の経験を活かしながら新しい挑戦ができると確信して入社を決めました。

仕事のやりがいは大きく二つあります。

一つ目は、薬局向けのサービスを提供している中で、実際に使ってくださるお客様の顔が直接見えるということです。お客様から「システムを入れてこんなに使いやすくなった」といったリアルな声を間近で聞けることは、入社した時から変わらず大きな喜びにつながっています。

「頼ってくれるメンバーがどんどん増えることに、私自身はやりがいを感じています」

二つ目は、マネジメントをする立場として、メンバーの成長を感じられることです。営業に苦労していたメンバーが目標を達成できたり、結婚や出産といった人生の転機を迎える中で生き生きと働いている姿を見ると、彼らの仕事と生活の両方に自分が関われていることを実感します。

個人的に最も印象に残っているのは、ある法人様への導入が決まり、最終的に200店舗以上展開するプロジェクトにつながったことです。

最初のきっかけは、当社の『CARADA電子薬歴Solamichi』を使っていた個人薬局様がその法人のグループに入ったことでした。これまで接点のなかった法人に対し、ゼロベースで営業活動を開始し、関係性を構築しました。社内の各部署と連携しながら徐々に価値を認められ、信頼を勝ち取り、10店舗、30店舗、100店舗、そして200店舗へと拡大していくことができました。

「自分の力で進められたことが、個人的には非常に大きな成果だと思っています」

ゼロベースからの関係構築が実を結んだこの成功体験は、私にとって今後にもつながる良い事例となりました。

私が挑戦したいことは、より大きな組織を動かしていくことです。現在は営業責任者という立場で仕事をしていますが、直近1〜3年でさらに組織を拡大させていきたいと考えています。

店舗数で言えば、現在の導入数から5,000店舗、1万店舗、1万5,000店舗へと増やしていくことで、業界外の人にも影響力を与えられるようになります。

「ソラミチをもっとたくさんの人が知っているサービスに押し上げていく」

それも営業ができる重要な仕事であり、私自身の大きな目標です。

自由度の高さ

組織として完成されていない部分があるため、社員の意思に基づき、「これをこうしたい」「もっとこうしていこう」と組織を能動的に変革していける環境があります。

適正な評価

成果が出た時にはしっかりと評価され、それが立場や役職、給与に反映される点は、報酬への納得感につながっています。

前向きな雰囲気

ポジティブなメンバーが多く、課題があっても「じゃあどうやったら一緒にできるかな」と建設的に話し合えるため、非常に働き心地が良いと感じています。

医療業界はまだまだ整備されていない部分や、アナログな部分が多く残っています。だからこそ、そこに大きな変革のチャンスがあります。

「私たちと一緒に変革して、一緒になって伴走できる人を求めています」

私も、そうした志を持つ仲間を増やしていくことが一つの使命だと思っています。医療業界を変革したいという熱い思いを持った方、営業やマネジメントに興味がある方、チームと共に成長したい方。そんな皆さんと共に、日本の医療をより良くしていけることを心から楽しみにしています。

代表の田浦が、創業時より社内に向けて発信し続けているメッセージです。
ソラミチで働く上で大切にしている「スピリット」
をブログで順次公開しています。

ソラミチは、働く仲間を大切にしています。
自分の子どもや友人など、
私たちの大切な人が入社したいと思えるチームを目指しています。

「どんな機能があるのか試してみたい」「今の薬局でも使えるのか不安」そんなお声にお応えします。
オンラインデモでは、実際の画面をご覧いただきながらご説明いたします。